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Paslat / Cas d'usage[ 06 formats ]

Un dossier pour chaque offre.

Le principe est toujours le même : apporter de la valeur avant de demander quoi que ce soit. Le format dépend de ce que vous vendez. Voici les six documents qui fonctionnent le mieux en prospection B2B.

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Format 01

Étude de marché

Taille du marché local, dynamique, concurrence, opportunités. Le document le plus puissant pour ouvrir une conversation : vous apportez de la valeur avant même le premier appel.

Idéal pour
Agences marketingCabinets de conseilFranchiseursImmobilier commercial
Variables typiques
{{entreprise}}{{secteur}}{{ville}}{{taille_marche}}{{concurrents}}{{opportunites}}
Exemple d'objet
{{entreprise}} — votre marché {{secteur}} à {{ville}} en 3 chiffres
Format 02

Plan d'action

Une feuille de route en 30, 60 et 90 jours adaptée à la situation du prospect. Vous montrez concrètement comment vous travailleriez ensemble, avant même de le rencontrer.

Idéal pour
ConsultantsAgences SEO / SEAGrowthCoachs B2B
Variables typiques
{{entreprise}}{{objectif}}{{site_web}}{{actions_30j}}{{actions_90j}}
Exemple d'objet
Un plan d'action 90 jours pour {{entreprise}}
Format 03

Audit personnalisé

SEO, énergie, cybersécurité, conformité : chaque prospect découvre ses propres points d'amélioration, chiffrés et classés par priorité. Difficile de ne pas répondre.

Idéal pour
Agences SEOBureaux d'études énergieCybersécuritéConformité
Variables typiques
{{site_web}}{{score}}{{points_faibles}}{{priorites}}
Exemple d'objet
{{entreprise}} : 4 points à corriger sur {{site_web}}
Format 04

Projection ROI

Une simulation chiffrée à partir des données du prospect : économies, gains, délai de retour sur investissement. Le langage que comprennent les décideurs.

Idéal pour
SaaS B2BSolaire & énergieÉquipementiersFinancement
Variables typiques
{{effectif}}{{economies}}{{conso_annuelle}}{{roi_mois}}
Exemple d'objet
{{entreprise}} : {{economies}} € d'économies estimées par an
Format 05

Benchmark

Le prospect face à ses concurrents directs : positionnement, présence en ligne, prix, avis clients. Personne n'ignore un document qui le compare à ses voisins.

Idéal pour
Agences webÉtudes & conseilMarketing local
Variables typiques
{{concurrent_1}}{{concurrent_2}}{{note_google}}{{position}}
Exemple d'objet
Comment {{entreprise}} se situe face à {{concurrent_1}}
Format 06

Proposition commerciale

Une proposition déjà rédigée au nom du prospect, avec l'offre et le tarif adaptés à sa taille. Le passage de « intéressant » à « on signe » devient plus court.

Idéal pour
ESNIntégrateursServices B2BFormation
Variables typiques
{{entreprise}}{{effectif}}{{offre}}{{tarif}}
Exemple d'objet
Proposition pour {{entreprise}} — prête à valider
Par secteur

Qui utilise Paslat ?

Toutes les équipes qui vendent de l'expertise, et qui peuvent la démontrer dans un document.

S/01

Agences marketing & SEO

Un audit de visibilité ou un plan d'acquisition par prospect, au lieu d'une plaquette générique.

Audit · Plan d'action
S/02

Cabinets de conseil

Démontrer la méthode avant la mission : une analyse de marché qui fait la moitié du travail de conviction.

Étude de marché · Benchmark
S/03

SaaS B2B & ESN

Un business case chiffré à la taille du prospect, prêt à circuler en comité de direction.

Projection ROI · Proposition
S/04

Énergie & rénovation

Une estimation d'économies ou de production par site, à partir de l'adresse et de la surface.

Projection ROI · Audit
S/05

Immobilier d'entreprise

Une étude du quartier, des loyers et des opportunités pour chaque entreprise ciblée.

Étude de marché
S/06

Recrutement & RH

Un benchmark des salaires et du marché de l'emploi pour les postes que l'entreprise recrute.

Benchmark · Étude de marché
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